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在上市發(fā)布會上，鄭軼簡單分享了他對于目前白酒行業(yè)現狀的看法。鄭軼表示，從消費趨勢來看，低度化可能是白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，而馥郁香在低度酒上有資源稟賦優(yōu)勢。

酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理 鄭軼 

39度內參酒（甲辰）有哪些競爭優(yōu)勢？鄭軼分享了三點：

一、39度甲辰是一款好產品。鄭軼表示，馥郁香型白酒的風味物質極其豐富，在低度酒上顯現出獨特的競爭優(yōu)勢，通過品鑒對比，39度內參酒（甲辰）“威而不猛，濃而不烈，低而不淡”，“有好的口感，同時帶來很好的飲用體驗和飲后舒適度”。

二、在定價上，39度內參酒（甲辰）充分研究了競品及消費市場環(huán)境，在品價比（品質和價格對比）上，會形成充分的競爭優(yōu)勢。

三、好的模式。39度內參酒（甲辰）的運作是以開瓶掃碼實現利潤的控盤分利模式。保證客戶、專賣店和終端的利潤，而且利潤是可見、可得，同時，也減輕了客戶在資金上和庫存上的壓力。

鄭軼表示，酒鬼酒公司全力以赴支持39度內參酒（甲辰）的發(fā)展，對這款產品有期待，也寄托了酒鬼酒公司的戰(zhàn)略期望。

會上，酒鬼酒公司副總經理王哲向與會的合作伙伴分享了他對于內參酒不同發(fā)展階段的理解，并闡述了未來的核心工作以及“內參的遠方在哪里”。

王哲表示，從2018年開始連續(xù)數年內，內參酒從產品價值去引領，從動銷、從優(yōu)商策略，以及全國化布局，極大延展了內參酒的版圖。借助中國白酒高速發(fā)展的東風，取得了突飛猛進的發(fā)展。

酒鬼酒股份有限公司副總經理 王哲 

王哲表示，內參酒包括酒鬼酒都處于新的調整起點，開啟了“新的費用改革，新的消費者培育及銷售模式的推廣”，內參酒要全力圍繞“讓我們的合作伙伴掙錢”這一工作目標，實現良好的價格管理和市場動銷。

王哲表示，銷售團隊全力以赴地去執(zhí)行、去貫徹，合作伙伴全力以赴地支持，一定會迎來一個新的發(fā)展機遇，未來5年到10年內，內參酒會重新上一個新的臺階，有一個新的發(fā)展。

會上，王哲表示，內參酒是酒鬼酒公司高端酒的價值標桿，酒鬼酒公司要有堅定不移支持內參酒做中國高端白酒的決心、信心和耐心。

“有高端白酒品牌的酒鬼酒公司具備更大的價值。”王哲表示，內參酒會堅持高端白酒品牌定位，提升酒鬼酒公司價值。

在上市發(fā)布會上，中國酒史學家、山東社會科學院研究員王賽時，做了《中國酒史與內參馥郁香》的主題演講。

中國酒史學家、山東社會科學院研究員 王賽時

王賽時從中國白酒香型工藝的歷史演變過程，闡述了馥郁香在勇攀中國白酒高峰，技藝上博采眾長，是中國白酒釀造工藝的第六次迭代升級。

北京盛初營銷咨詢公司副總經理陳斌則從行業(yè)角度，做了《從高端白酒發(fā)展趨勢看內參的發(fā)展之道》的主題演講。

北京盛初營銷咨詢公司副總經理 陳斌

在演講中，陳斌表示，高端酒市場會出現波折，但總容量在持續(xù)擴充，而多元化的產品需求，不一樣的口感，不一樣的文化，是高端市場的突破口，需要找到合適的場景，做好社群和圈層運營，講好內參酒的品質和文化故事。

陳斌表示，白酒的低度化工藝其實很難，而“內參的產品低度化的技術能力也站到了行業(yè)頂端行列”，“頂級品質+低度產品”布局，在有著低度偏好飲酒習慣的華北市場，一定會取得不俗的業(yè)績表現。

會上，湖南內參酒銷售公司總經理徐李洋，詳細闡述了39度內參酒（甲辰）的運作模式以及如何重構價值鏈條的思考。

湖南內參酒銷售公司總經理 徐李洋

徐李洋在會上詳細分析了自去年10月份52度內參酒（甲辰）上市以來，在湖南大本營市場運作的推介會、砸金蛋、網點建設以及開瓶率等數據，詳細介紹了一件52度內參酒（甲辰）在不同開瓶率數據下的實際利潤表現。

“湖南52度內參酒（甲辰）上市以來，做到了沒有出現價格倒掛，沒有出現一瓶竄貨。”徐李洋表示，在運作數月的優(yōu)化改進后，39度內參酒（甲辰）的運作站到了一個更高的起點上，也有了更充分的市場信心。

徐李洋表示，為打造內參酒的第二大基地市場及糧倉市場，內參酒銷售公司選擇在河北、山東兩個有良好市場基礎的地方，通過成立低度酒運營中心并賦予極大的決策權，快速、高效，以進攻的姿態(tài)，通過新的運作模式重構價值鏈，打造低度甲辰為最賺錢的高端酒品牌。

對于新的運作模式，徐李洋表示，核心是要解決大單品問題，39度內參酒（甲辰）是華北市場唯一的核心大單品，未來要實現“產品統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、政策統(tǒng)一和動作統(tǒng)一”。

“實現開放式的費用運營，不再把費用作為平抑價格的目的來使用，所有合作伙伴都‘一碗水’端平，大戶能賣，小戶也能賣，賣得多，開瓶多，就賺得多?！毙炖钛蟊硎荆献骰锇榈睦麧?，通過開瓶動銷，以掃碼“再來一瓶、反向激勵”等方式，可清晰計算盈利情況，為認真做市場的客戶和團隊，創(chuàng)造公平、公正、公開的運營環(huán)境以及統(tǒng)一的評判標準。

“開瓶為一切工作的終點及第一要務”徐李洋表示，內參酒銷售公司團隊考核也將圍繞開瓶展開，要將公司打造成專業(yè)的高端酒運營團隊。

在匯聚優(yōu)商、大商的上市宣貫會后，通過廠商攜手，內參酒必將“辰”勢而上，聚力共贏！