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2024年5月，財(cái)新中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)（PMI）重磅發(fā)布，PMI51.7，較4月上升0.3個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下自2022年至今22個(gè)月以來(lái)新高。PMI指數(shù)反映了采購(gòu)量擴(kuò)張，側(cè)面可以看出企業(yè)生產(chǎn)在增加。

總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體開(kāi)始出現(xiàn)了K型經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的雛形，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩極分化，賺錢(qián)的更賺錢(qián)，不賺錢(qián)的更難賺錢(qián)。

根據(jù)以往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，K型復(fù)蘇，是一個(gè)大洗牌的過(guò)程，往往一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，只集中在少數(shù)能應(yīng)對(duì)變化、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的企業(yè)中。

逆勢(shì)增長(zhǎng)，國(guó)寶李渡增速不減

目前，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)增長(zhǎng)力依然不足，酒類(lèi)作為消費(fèi)市場(chǎng)的主動(dòng)力之一正在進(jìn)入轉(zhuǎn)型期與發(fā)展冷靜期，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，存量特征愈發(fā)明顯。酒類(lèi)市場(chǎng)馬太效應(yīng)將伴隨優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)以及優(yōu)勢(shì)品牌走向“強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、更優(yōu)化”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)變革洗牌階段。

“庫(kù)存高企”與“價(jià)格倒掛”成為近年來(lái)白酒產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題，目前縱觀國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)依然能夠保持順價(jià)的酒企可謂是鳳毛麟角。

然而，一匹“黑馬”像一顆璀璨的流行滑過(guò)夜長(zhǎng)空，打破了這一論調(diào)，憑借其獨(dú)特的打法殺出重圍。8月21日晚，港股白酒第一股珍酒李渡（6979.HK）發(fā)布2024上半年業(yè)績(jī)，上半年?duì)I收41.33億元，同比增長(zhǎng)17.5%；其旗下國(guó)寶李渡更是同比增長(zhǎng)37.9%，亮眼的成績(jī)隨即刷屏行業(yè)。

在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)穩(wěn)跑，全面增長(zhǎng)，國(guó)寶李渡這家來(lái)自江西省的酒企營(yíng)收近10年翻了60倍的背后，其逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣到底是什么？讓我們一起來(lái)一探究竟。

文化，是白酒的第一生命

國(guó)寶李渡是中國(guó)白酒“國(guó)?！敝械摹皣?guó)寶”，是2002年中國(guó)十大考古發(fā)現(xiàn)之一；更是2006年，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。是被國(guó)家捧在手心的文化遺產(chǎn)，也是被李渡人捧在手心的世界唯一“一口四香”白酒。

李渡于兩宋之際已形成圩市，依靠其優(yōu)越的地理位置，發(fā)達(dá)的水陸交通，至元末明初發(fā)展成為遠(yuǎn)近聞名的大圩鎮(zhèn)，形成了規(guī)?；尼劸飘a(chǎn)業(yè)，其釀酒歷史可上溯到2000多年前，自古以來(lái)就流傳著“王安石聞香下馬”“晏同叔知味攏船” 的美譽(yù)。

2002年6月，國(guó)寶李渡在對(duì)老廠生產(chǎn)車(chē)間改造擴(kuò)建施工的過(guò)程中，一個(gè)完整齊全擁有13口元代窖池的釀酒遺址驚現(xiàn)在世人面前，它便是國(guó)寶李渡元代燒酒作坊遺址，是目前發(fā)現(xiàn)年代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)且頗具地方特色的大型古代白酒作坊遺址，被評(píng)為2002年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)之一，是全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位和國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)。

這一“中國(guó)燒酒祖庭”的發(fā)現(xiàn)，一下子讓國(guó)寶李渡聲名遠(yuǎn)播，誰(shuí)也不曾料想昔日那個(gè)寂寂無(wú)名的小酒廠竟像一個(gè)隱居山林的“一代宗師”，隨著它“武林至尊”的身份被確認(rèn)，其文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值一度飆升，得到了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可，國(guó)寶李渡市場(chǎng)銷(xiāo)量也供不應(yīng)求，幾度斷貨。

體驗(yàn)，是白酒的第一戰(zhàn)場(chǎng)

誰(shuí)離消費(fèi)者越近，誰(shuí)就越容易成功。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是商業(yè)食物鏈的新頂端，大變革時(shí)代下，更要以用戶為中心，從2013年到2023年，國(guó)寶李渡迎來(lái)了迅猛增長(zhǎng)的十年。近兩年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)放緩，依然出現(xiàn)逆周期增長(zhǎng)，足以證明國(guó)寶李的品牌文化的厚度和沉浸式體驗(yàn)的廣度在任何時(shí)期都能經(jīng)得起考驗(yàn)。

文化是國(guó)寶李渡之盾，體驗(yàn)是國(guó)寶李渡之矛。

國(guó)寶李渡創(chuàng)新打造了以歷史為基礎(chǔ)、以品質(zhì)為核心、以體驗(yàn)為內(nèi)容的沉浸式體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑⒃谌珖?guó)各地以知味軒為體驗(yàn)陣地，讓更多美酒愛(ài)好者能體驗(yàn)到李渡文化美酒與美食文化盛宴。

2016年，國(guó)寶李渡總經(jīng)理湯司令立足于元代窖池，開(kāi)創(chuàng)“中國(guó)白酒沉浸式體驗(yàn)”，將酒廠的體驗(yàn)分為總舵、分舵、小舵三級(jí)體驗(yàn)，全國(guó)開(kāi)設(shè)300多座知味軒，在一個(gè)個(gè)基于消費(fèi)者的消費(fèi)理念和個(gè)性化需求打造的白酒體驗(yàn)場(chǎng)所里，將沉浸式體驗(yàn)的魅力不斷延續(xù)，讓消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)情景，自己親身去感受、去品味中國(guó)的白酒文化。

與此同時(shí)，遍布全國(guó)的300多座知味軒，還為振興江西白酒產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)了李渡酒業(yè)的力量，面向全國(guó)積極打通“最后一公里”，以沉浸式體驗(yàn)成功構(gòu)建了一個(gè)文化生態(tài)系統(tǒng)。

獎(jiǎng)杯，是白酒的第一口碑

9月23日，2024布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽（Spirits Selection by CMB）評(píng)選榜單全球發(fā)布?！?308申遺獻(xiàn)禮”從來(lái)自59個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2811款樣品中脫穎而出，榮獲大賽最高榮譽(yù)——大金牌獎(jiǎng)（Grand Gold Medal），極致的一口四香再次獲得國(guó)際認(rèn)可。

這是繼李渡高粱1955、1308分別在2015、2019年奪得該賽事的大金牌獎(jiǎng)后，李渡核心單品再次斬獲這一國(guó)際性大獎(jiǎng)。至此，李渡酒業(yè)實(shí)現(xiàn)“大金獎(jiǎng)大滿貫”，成為中國(guó)率先擁有3枚大金牌獎(jiǎng)的白酒企業(yè)，在世界舞臺(tái)上綻放出奪目光彩。

隨著國(guó)寶李渡頻頻飄香國(guó)際舞臺(tái)，讓全世界透過(guò)李渡這扇窗，生動(dòng)看到國(guó)寶李渡800年的文化厚度，讓世界文化遺產(chǎn)飄香世界。更不可思議的是，十年間，其稅收增長(zhǎng)100倍，產(chǎn)值增長(zhǎng)28倍，釀酒規(guī)模增長(zhǎng)25倍，員工人數(shù)增長(zhǎng)9倍，員工年收入增長(zhǎng)3.7倍。

面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)、消費(fèi)動(dòng)力不足，國(guó)際形勢(shì)的錯(cuò)綜復(fù)雜，白酒產(chǎn)業(yè)終端之爭(zhēng)、渠道之爭(zhēng)、資源之爭(zhēng)不斷加劇，國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)卷加強(qiáng)。國(guó)寶李渡憑借文化、體驗(yàn)和口碑，逆勢(shì)飄紅，成為了經(jīng)濟(jì)疲軟、酒業(yè)內(nèi)卷大環(huán)境中的一股逆勢(shì)而上的清流。

綜上，十年翻了60倍的背后，是國(guó)寶李渡長(zhǎng)期主義的勝利，是圍繞文化輸出、品質(zhì)鍛造、品牌戰(zhàn)略、口碑積累、組織升維、沉浸式體驗(yàn)核心破圈等各維度的突破。尤其立足沉浸式體驗(yàn)，不僅強(qiáng)化李渡構(gòu)建立體式競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，也為經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴賦能，增強(qiáng)發(fā)展信心?？梢哉f(shuō)，李渡的每一步都踩準(zhǔn)了發(fā)展的進(jìn)程和時(shí)代的脈絡(luò)，因此每一次動(dòng)作都成為業(yè)界廣為傳頌的“現(xiàn)象級(jí)”。（曾天怡）

責(zé)編：萬(wàn)璇

一審：萬(wàn)璇

二審：喻志科

三審：熊佳斌

來(lái)源：新湖南客戶端