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1200年前，有一群匠人聚集在長(zhǎng)沙北部的銅官和石渚一帶，他們不僅精通陶瓷制作，還擅長(zhǎng)繪畫、書法與詩(shī)歌創(chuàng)作。更為重要的是，他們懂得貿(mào)易、善于交流，通過(guò)海上絲綢之路，將自己的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷埃及、肯尼亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成就了名譽(yù)海內(nèi)外的“中國(guó)制造”。

長(zhǎng)沙窯綠釉碗

那么，他們究竟是如何做到的呢？隨著考古發(fā)掘的深入，答案逐漸清晰起來(lái)。千年前的生活場(chǎng)景如畫卷般徐徐展開(kāi)：窯工們砍柴燒瓷，火焰映天；阿拉伯商船在海上破浪前行；石渚草市（草市即自發(fā)形成的民間集市）里，各種方言交織，交易吆喝聲此起彼伏……

長(zhǎng)沙窯青釉褐綠紅彩殘片

千年前上演“技術(shù)革新”

長(zhǎng)沙窯窯址位于長(zhǎng)沙市望城區(qū)銅官鎮(zhèn)一帶，因此又稱銅官窯，9世紀(jì)時(shí)，以“石渚”之名廣為世人所知。它初興于八世紀(jì)末，鼎盛于九世紀(jì)，衰弱于唐末五代時(shí)期。直到20世紀(jì)50年代，人們通過(guò)文物考古工作，才重新讓長(zhǎng)沙窯遺址穿過(guò)歷史塵埃，迎來(lái)了新生。

時(shí)間回溯至1200多年前，當(dāng)時(shí)由于戰(zhàn)亂，長(zhǎng)安逐漸衰敗，導(dǎo)致黃河流域的人口大量南遷。許多窯工來(lái)到湘江邊銅官至石渚湖一帶，發(fā)現(xiàn)這里的黏土非常適合制陶，于是便在此安家，并將唐三彩工藝帶到了這里。這些從北方來(lái)的窯工給長(zhǎng)沙窯帶來(lái)了新技術(shù)和新理念，他們將鐵、銅等呈色劑摻入釉中，配置成色彩豐富的釉彩料。通過(guò)精準(zhǔn)控制窯溫，瓷器上便能呈現(xiàn)褐、綠、醬、銅紅等一種或多種色彩。這樣一來(lái)，長(zhǎng)沙窯便打破了當(dāng)時(shí)“南青北白（南邊做青瓷為主，北邊做白瓷為主）”的傳統(tǒng)，為中國(guó)的陶瓷世界帶來(lái)了五彩斑斕的新面貌。

然而，長(zhǎng)沙窯的匠師們并不滿足于此。他們還成功燒制銅紅釉，開(kāi)創(chuàng)了褐斑模印貼花技術(shù)，使用花鳥(niǎo)人物畫來(lái)裝飾瓷器。更為浪漫的是，考古專家在多次考古發(fā)掘中，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙窯瓷器上寫著百余首詩(shī)歌，這些詩(shī)歌大多數(shù)未被《全唐詩(shī)》收錄，非常珍貴。這一發(fā)現(xiàn)，不僅展現(xiàn)了唐代民間文學(xué)的繁榮景象，也開(kāi)創(chuàng)了以詩(shī)文書法裝飾瓷器的先河。這個(gè)新奇創(chuàng)意不錯(cuò)吧？

你看，當(dāng)時(shí)的古人就明白，長(zhǎng)沙窯要發(fā)展繁榮，必須要形成自身特色，走一條“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的發(fā)展道路呢！

青釉褐色點(diǎn)彩雙系罐

既是匠人，也是“帶貨主播”

想象一下，如果古代的長(zhǎng)沙窯匠人穿越到現(xiàn)代，他們可能會(huì)成為最火的“帶貨主播”。因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，他們就已經(jīng)懂得如何通過(guò)巧妙的營(yíng)銷手段來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

長(zhǎng)沙窯的匠人不僅技藝高超，還深諳銷售之道。他們?cè)诖善魃现苯幼銎稹皬V告”，用文字標(biāo)出“絕上”“美酒”“鄭家小口，天下有名”等廣告語(yǔ)，這就像現(xiàn)代直播中的“買它”一樣直接有效。

你知道嗎？古代有個(gè)制度叫“物勒工名”，起初是官府用來(lái)管理作坊的重要手段，規(guī)定工匠要在產(chǎn)品上刻上自己的名字，確保產(chǎn)品質(zhì)量。但長(zhǎng)沙窯的匠人們靈機(jī)一動(dòng)，把作坊主的姓氏也刻了上去。如此，既有了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的意思，又能宣傳本作坊，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這簡(jiǎn)直就是古代的“品牌效應(yīng)”！

湖南省文物考古研究院專家張興國(guó)說(shuō)，長(zhǎng)沙窯之所以能贏得市場(chǎng)，正是因?yàn)樗麄兞看?、價(jià)廉、物美。長(zhǎng)沙窯當(dāng)時(shí)正處于鼎盛時(shí)期，產(chǎn)量巨大。在石渚草市，只需花三五枚銅錢，即可換一把瓷壺。

說(shuō)到這，長(zhǎng)沙窯匠人的智慧與現(xiàn)代“帶貨主播”的營(yíng)銷策略是不是不謀而合？以高性價(jià)比吸引消費(fèi)者，以質(zhì)量贏得口碑。長(zhǎng)沙窯匠人用自己的故事，穿越千年來(lái)告訴我們：好的產(chǎn)品，加上有效的營(yíng)銷，就能贏得市場(chǎng)。

長(zhǎng)沙窯“附信到揚(yáng)州”詩(shī)文執(zhí)壺

私人定制、爆款產(chǎn)品應(yīng)有盡有

光有廣告詞還不夠，長(zhǎng)沙窯匠人明白還得要迎合顧客口味，銷售他們最渴望買到的商品。

1998年，在印度尼西亞海域發(fā)現(xiàn)一艘沉沒(méi)千年的船，叫做“黑石號(hào)”。這艘船是迄今所見(jiàn)中國(guó)與阿拉伯地區(qū)進(jìn)行直接貿(mào)易的最早考古證據(jù)，船上裝載了數(shù)萬(wàn)件中國(guó)唐代文物，其中有5.7萬(wàn)余件瓷器來(lái)自長(zhǎng)沙窯。這表明長(zhǎng)沙窯瓷器是唐代海上絲綢之路的大宗外銷商品，也證實(shí)了長(zhǎng)沙窯瓷器海外“網(wǎng)紅”的身份。

古人很聰明，他們?cè)谟鲜袌?chǎng)的同時(shí)，還走起定制化路線，即按照海外買主的喜好推出“私人定制”服務(wù)。雄獅、胡人舞蹈、椰棗樹(shù)、佛塔等不同地方的文化元素被巧妙地裝飾在了瓷器上。

從“黑石號(hào)”上打撈出的長(zhǎng)沙窯青釉褐斑模印貼花椰棗紋瓷壺，就是當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)銷海外的熱門產(chǎn)品。湖南省考古專家在長(zhǎng)沙窯的其中一個(gè)窯場(chǎng)——灰坪，出土了黑石號(hào)同款褐斑彩繪碗，碗邊沿有對(duì)稱的褐色斑塊，碗內(nèi)繪有樹(shù)葉紋，這種裝飾方法在阿拉伯地區(qū)非常流行，也說(shuō)明長(zhǎng)沙窯的匠人們?cè)缇椭篮Ｍ忸櫩拖矚g什么，并且按照他們的喜好來(lái)制作瓷器。

除了可定制產(chǎn)品之外，長(zhǎng)沙窯還生產(chǎn)許多生活用品，如茶具、酒具、文具、玩具等。你看古人的陶瓷玩具是不是十分生動(dòng)有趣？

雖然為了滿足顧客需求，長(zhǎng)沙窯進(jìn)行了許多創(chuàng)新與變革，但古人們也一直在堅(jiān)守著自身的傳統(tǒng)文化元素。他們?cè)诖善魃暇睦L制花鳥(niǎo)圖案、充滿詩(shī)意的山水畫，這種既傳承又創(chuàng)新的做法，使得長(zhǎng)沙窯瓷器在國(guó)際市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，成為中國(guó)文化的瑰寶。

唐末五代時(shí)期，戰(zhàn)亂導(dǎo)致外銷受阻，同時(shí)青瓷崛起搶占內(nèi)銷市場(chǎng)，長(zhǎng)沙窯逐漸走向了衰敗。千年歲月匆匆而過(guò)，隨著考古發(fā)掘，長(zhǎng)沙窯再度進(jìn)入世人的眼中。1988年，長(zhǎng)沙銅官窯遺址被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位；2014年，成為國(guó)家考古遺址公園。今天，圍繞長(zhǎng)沙窯這一重要文化遺產(chǎn)所構(gòu)建的區(qū)域已被打造成為國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，未來(lái)，長(zhǎng)沙窯必將煥發(fā)出新的活力。

考古知識(shí)點(diǎn)

截至目前，長(zhǎng)沙窯古窯址發(fā)現(xiàn)了多少處？

湖南省文物考古研究院專家：自1956年發(fā)現(xiàn)第一座古窯址以來(lái)，長(zhǎng)沙窯古窯址已確認(rèn)70余處，主要分布在石渚湖南北兩岸。

譚家坡出土窯具

在這些遺址中，譚家坡窯區(qū)發(fā)現(xiàn)了保存最完好的龍窯和作坊，陳家坪窯區(qū)有目前所見(jiàn)年代最早的窯神廟遺址。還有一個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)：2016年，石渚考古發(fā)掘中出土了大量彩瓷，其中一些和黑石號(hào)上長(zhǎng)沙窯彩瓷的款式一模一樣，還有很多刻著“張”字的火照（測(cè)試窯內(nèi)溫度的工具），此前在遺址不同地方也發(fā)現(xiàn)過(guò)很多“張”姓瓷器和工具，據(jù)此我們推測(cè)，“黑石號(hào)”里有很大一部分長(zhǎng)沙窯產(chǎn)品來(lái)自石渚，同時(shí)也證明張姓是長(zhǎng)沙窯工匠里的大姓。

（執(zhí)行/李佳玲 陳暑艷 盧李）

責(zé)編：邱訪蓉

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