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新湖南客戶端通訊員 龍運(yùn)翔 米微

近期，永順縣林子山牧業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)組建專業(yè)化直播團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化供應(yīng)鏈及聯(lián)動(dòng)頭部網(wǎng)紅資源等創(chuàng)新舉措，在辣椒、羊肚菌等農(nóng)產(chǎn)品銷售中取得顯著成效。鮮辣椒日銷峰值達(dá)5000斤，羊肚菌單場(chǎng)預(yù)售訂單超1500單，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收30%，并推動(dòng)產(chǎn)區(qū)入選“電商助農(nóng)示范點(diǎn)”。

專業(yè)化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：直播團(tuán)隊(duì)覆蓋核心產(chǎn)區(qū)

為打通農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，該公司率先在湖南、廣東、廣西等辣椒主產(chǎn)區(qū)組建直播團(tuán)隊(duì)，包含主播、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控及供應(yīng)鏈對(duì)接等崗位。通過(guò)崗前培訓(xùn)強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)急能力，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)展直播20場(chǎng)，單場(chǎng)最高觀看量達(dá)5萬(wàn)人次，鮮辣椒銷售轉(zhuǎn)化率從3%提升至8%，累計(jì)銷售額超20萬(wàn)元。

針對(duì)生鮮物流損耗率高的問(wèn)題，公司聯(lián)合本地冷鏈企業(yè)優(yōu)化配送鏈路，將運(yùn)輸損耗率從15%降至5%以內(nèi)，并推出“壞果包賠”服務(wù)。其“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”模式因透明度高、品質(zhì)保障，被多家行業(yè)媒體關(guān)注報(bào)道。

鄉(xiāng)村直播現(xiàn)場(chǎng)

網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)模式創(chuàng)新：溯源直播提升品牌聲量

在羊肚菌推廣中，公司與“星城蛙姐”“二哥花姐”等粉絲總量超千萬(wàn)的三農(nóng)領(lǐng)域頭部網(wǎng)紅合作，策劃“產(chǎn)地溯源”主題直播。通過(guò)展示種植環(huán)境、加工流程及附加溯源二維碼的專屬包裝，單場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)預(yù)售訂單1500單，銷售額達(dá)15萬(wàn)元。相關(guān)短視頻內(nèi)容播放量超500萬(wàn)次，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度顯著提升。

為降低合作成本，公司采用“傭金+銷量分成”模式，并建立KOL篩選標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先選擇粉絲畫(huà)像與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體匹配的達(dá)人。公司負(fù)責(zé)人表示：“垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的精準(zhǔn)流量，為農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化提供了更高效率。”

產(chǎn)地源頭分揀

發(fā)展模式創(chuàng)新：拓展場(chǎng)景與培育本土資源

公司明確了“直播優(yōu)化、品類拓展、資源沉淀”的發(fā)展思路。一方面，通過(guò)開(kāi)發(fā)“辣椒采摘體驗(yàn)”“羊肚菌采摘體驗(yàn)”等沉浸式直播場(chǎng)景增強(qiáng)用戶互動(dòng)，并推出生鮮組合禮盒等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)辣椒直播銷售額環(huán)比增長(zhǎng)120%、羊肚菌產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶戶均增收30%；另一方面，借助永順縣民企直播經(jīng)濟(jì)“1+N”營(yíng)銷矩陣、打造“131”直播經(jīng)濟(jì)新平臺(tái)的有利契機(jī)，利用自身直播經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)孵化本地“鄉(xiāng)村帶貨達(dá)人”14余人，推動(dòng)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
   直播電商正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要渠道。通過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、資源整合與模式創(chuàng)新，民營(yíng)企業(yè)不僅為農(nóng)戶拓寬銷路，也為鄉(xiāng)村振興探索出可復(fù)制的路徑。未來(lái)，永順將有更多民營(yíng)企業(yè)以直播經(jīng)濟(jì)賦能的方式投身“萬(wàn)企興萬(wàn)村”行動(dòng)，用數(shù)字云端撬動(dòng)更多社會(huì)資源服務(wù)鄉(xiāng)村振興。

作者：龍運(yùn)翔 米微

責(zé)編：包倫金

一審：包倫金

二審：彭美林

三審：孟春絨

來(lái)源：新湖南客戶端