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新湖南客戶端 2025-06-28 12:51:55
今年以來(lái)，中石化長(zhǎng)沙石油分公司在高標(biāo)號(hào)汽油銷售領(lǐng)域展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，1-5月份，該公司高標(biāo)號(hào)汽油多項(xiàng)指標(biāo)位列全省第一，高標(biāo)號(hào)汽油銷售占比較去年同期增長(zhǎng)了1.7%，高出全省平均水平近10個(gè)百分點(diǎn)，這一數(shù)字創(chuàng)長(zhǎng)沙石油歷史新高。
增加高標(biāo)號(hào)汽油銷售的覆蓋廣度。該公司組織對(duì)加油站的油品布局進(jìn)行摸底優(yōu)化，通過(guò)92號(hào)油槍改98號(hào)油槍，上半年新增98號(hào)汽油站點(diǎn)7座、油槍14把，市縣城區(qū)、高速公路站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了高標(biāo)號(hào)汽油站點(diǎn)全覆蓋，為高端車主提供了更多的選擇，也為高標(biāo)號(hào)汽油銷售領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
差異化服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)新潮流。隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)燃油的接受度和購(gòu)買力增強(qiáng)，該公司大力拉新會(huì)員，深挖會(huì)員價(jià)值，通過(guò)開(kāi)展汽油周二、周五及“愛(ài)跑98”逢8會(huì)員日，推廣“愛(ài)跑98”白金卡活動(dòng)、免費(fèi)洗車、積分兌換商品等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)95#汽油客戶轉(zhuǎn)“愛(ài)跑98”#汽油的轉(zhuǎn)換率達(dá)27%，增強(qiáng)了高標(biāo)號(hào)汽油客戶的消費(fèi)體驗(yàn)感。
考核激勵(lì)激發(fā)員工銷售熱情。該公司遴選高標(biāo)號(hào)汽油等指標(biāo)對(duì)縣區(qū)公司、聯(lián)站經(jīng)理、加油站、客戶經(jīng)理開(kāi)展履職評(píng)價(jià)，觸動(dòng)全員“動(dòng)起來(lái)、細(xì)起來(lái)、賽起來(lái)”，讓每一名員工都重視每銷一噸油，每一次提槍，形成多層次團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的“比學(xué)趕幫超”氛圍；該公司還對(duì)高標(biāo)號(hào)汽油增量部分、夜間銷售部分等均給予較高的薪酬激勵(lì)，形成了“站內(nèi)不養(yǎng)一個(gè)閑人、在崗期間跑起來(lái)、引領(lǐng)業(yè)績(jī)動(dòng)起來(lái)”的生動(dòng)營(yíng)銷局面。（張克學(xué)）
責(zé)編：陳昱旬
一審：陳昱旬
二審：王珊
三審：熊佳斌
來(lái)源：新湖南客戶端
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