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俗語云“兵馬未動、糧草先行”，首屆長沙銀發(fā)產業(yè)博覽會則是“展會未開、銷售先行”。9月6日上午，2025年首屆長沙銀發(fā)產業(yè)博覽會組委會，在長沙中電軟件園二期舉行“智享銀齡，增長破局”主題分享會。核心動作就是檢索參展品牌矩陣，為銀博會選品對接會提前進行動員，并實現展會產品銷售前置。

主題分享會由長沙銀發(fā)產業(yè)博覽會聯合承辦單位聚寶贊執(zhí)行。組委會主要負責人、各板塊負責人、各節(jié)點負責人，以及戰(zhàn)略合作的十大協(xié)會代表、各組團代表參加。

產業(yè)現狀：行業(yè)痛點凸顯，數字化轉型迫在眉睫

截至2024年年底，我國60歲及以上老年人口達到3.1億,占總人口的22%，銀發(fā)經濟正成為新的經濟增長點。

2025年首屆長沙銀發(fā)經濟博覽會總指揮王澤湘分析，當前，長沙銀發(fā)產業(yè)規(guī)模年均增速超15%，市場潛力巨大，但行業(yè)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。老年群體觸達渠道分散，傳統(tǒng)線下營銷依賴度高，線上轉化效果不佳；適老產品供需匹配錯位，商家難以精準把握老年用戶需求；用戶信任與復購難建立，營銷缺乏長效機制。這些痛點嚴重制約了銀發(fā)產業(yè)的高質量發(fā)展，數字化轉型成為破局關鍵。

推客生態(tài)：從“流量沉淀”到“生態(tài)裂變”的增長邏輯

作為分享會核心環(huán)節(jié)，聚寶贊董事長毛若江以“推客生態(tài)：銀發(fā)經濟的下一個增長引擎”為主題，結合聚寶贊驅動300億GMV的技術中臺能力，他提出三大核心觀點。

首先，IP+推客是銀發(fā)信任經濟的“雙輪引擎”。毛若江強調，銀發(fā)群體“重信任、強社交”的特性，決定了“IP建立信任，推客實現裂變”的運營邏輯?！按驣P（如行業(yè)專家、機構品牌）負責打破信任壁壘，小IP（如社區(qū)KOC、銀發(fā)達人）深入圈層滲透。”他以某適老化品牌案例為例，通過打造“健康養(yǎng)生專家”大IP直播建立權威，同步孵化50+社區(qū)銀發(fā)推客小IP，實現“專家講解-推客分享-群體跟隨”的轉化閉環(huán)，30天內私域復購率提升40%。

其次，優(yōu)選聯盟+三級銷售，是破解銀發(fā)供應鏈“產銷斷層”的關鍵要素。針對銀發(fā)產品“選品難、渠道散”痛點，毛若江提出“優(yōu)選聯盟全域貨盤”與“三級銷售路徑”組合策略。前者通過撮合優(yōu)質適老產品，打通“10萬+SKU一鍵上架”，企業(yè)無需自建供應鏈，可先以“團長”身份試銷，驗證市場后再推廣至全國推客網絡；后者則按“自己賣（中臺選品）→達人賣（私域推客）→全網賣（公域+私域平臺）”路徑，匹配不同渠道特性，例如懷仁集團等實體企業(yè)可先通過門店私域試銷，再借助推客達人輻射全域。

再次，“去中心化+會員制”是激活銀發(fā)消費“持續(xù)價值”的關鍵支點?！拔磥砩虡I(yè)將去中心化，電商平臺不再是唯一渠道?！泵艚赋?，聚寶贊通過“廣告費用返還機制”激勵推客——將傳統(tǒng)30%廣告費中的20%返還給推客與消費者，10%用于直播優(yōu)惠，形成“商家降本、推客增收、消費者獲利”的三方共贏。同時，會員制系統(tǒng)支持“低價多購”邏輯，例如某老年食品品牌通過會員分級權益（累計消費滿額享折扣升級），使會員月均消費頻次提升2.3次。

毛若江認為，在供需匹配層面，聚寶贊以“數據驅動+供應鏈賦能”，讓銀發(fā)營銷從“盲目推送”轉向“按需定制”。在長效留存上，通過“會員運營+合規(guī)保障”，為銀發(fā)經濟商家構建可持續(xù)營銷生態(tài)?！皶T積分兌換健康服務”“專屬福利日”等體系提升用戶黏性，自動分賬、財稅合規(guī)功能幫助中小商家規(guī)避運營風險，實現“一次觸達”到“長期陪伴”的轉變。

十大協(xié)會與龍頭企業(yè)共盼生態(tài)落地

分享會現場，省內十大協(xié)會齊聚一堂，與懷仁集團、通程集團、嘉嘉旺集團、金天下集團等行業(yè)翹楚共同探討行業(yè)新機遇。

湖南省老年保健協(xié)會、長沙市健康產業(yè)促進會等十大協(xié)會負責人對推客生態(tài)“輕量化、低風險”特性表達高度興趣，認為其可破解中小養(yǎng)老企業(yè)“獲客貴”難題。懷仁健康產業(yè)集團副總裁劉小群則表示，實體零售企業(yè)正探索“門店IP+推客”模式，期待通過銀博會推客大會對接優(yōu)質適老產品資源。

湘江數商院院長唐振華作為代表分享了自己的觀點，強調銀發(fā)經濟是蘊藏萬億機遇的“朝陽市場”，而非“夕陽產業(yè)”。聚寶贊平臺參與此次盛會，不僅為商家提供“會營銷、能轉化、可留存”的數字化工具，更以“讓銷售更簡單”為使命，推動長沙銀發(fā)產業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質量升級”轉變。

“推客生態(tài)賦能計劃”正式啟動

此次分享會是銀發(fā)經濟領域的一次重要盛會，將為行業(yè)發(fā)展注入新的活力與思路。長沙銀發(fā)產業(yè)博覽會總指揮王澤湘表示，本次分享會標志著長沙銀博會“推客生態(tài)賦能計劃”正式啟動，期待通過技術創(chuàng)新與模式創(chuàng)新，讓更多適老品牌借助推客網絡觸達精準客群，共同激活萬億銀發(fā)市場；也期待更多湖南企業(yè)加入銀發(fā)經濟數字化浪潮，共同探索產業(yè)發(fā)展新路徑，共繪銀發(fā)經濟新藍圖。

責編：羅嘉凌

一審：黃帝子

二審：蘇露鋒

三審：范彬

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